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사내벤쳐 프로그램과 관련해서 생각할 것들

1996년 당시 코스닥에서 최고로 잘나가던 벤쳐회사 대표가 데이콤에서 엔지니어로 직장생활을 잘하던 저에게 연락했어요. 이직을 제안했지만 굳이 회사를 옮기지 않겠다고 했더니 ‘우리 회사에서 지원해(인큐베이팅) 줄테니 창업해라’하더라구요. 당시 암호/전자지불 분야에서는 국내에서는 제가 최고의 전문가로 알려져 있었지요. 그때부터 1년간 한달에 한두번씩 보안/전자지불 사업계획을 작성해서 시장과 기술에 대해 리뷰해 드렸어요.

1996년 말이 되니 충분히 준비되었으니 빨리 회사를 그만두고 자신의 회사로 옮겨서 시작하자고 하더라구요. 그 회사에서 사업을 추진하다가 손익분기를 넘기면 되면 독립시켜주겠다고 약속도 했어요. 그래서 제가 물었죠. ‘독립시켜줄 때 제 지분은 얼마가 되나요?’ 그 질문을 하고 나서 연락이 끊겼어요. 당시 저의 기대치는 20%였는데.

저는 1997년 1월에 혼자 지분 100%를 가지고 창업했어요.  바로 직후에 알게되었지만 그 회사 역시 외부의 다른 전문가들로 팀을 꾸리고 신규사업으로 보안제품을 출시하면서 경쟁회사가 되었어요. 저만 만난게 아니라 여러 사람들을 접촉했었더라구요. 몇 년동안 그 회사는 자리를 잡지 못하다가 결국 코스닥에서 퇴출되더라구요.

대기업 혹은 중견기업에서 직원들에게 돈을 지원해줘서 스타트업을 하게 했다. 또는 외부 젊은 기술자들을 지원해서 회사를 만들게 하겠다고 하는 발표를 볼 때마다 같은 질문을 가지고 기사를 보는데 답이 없더라구요. 심지어 그런 프로그램을 운영하는 몇몇 대기업의 담당자들에게 직접적으로 물어봐도 얼버무리면서 답을 하지 못하더라구요.

“잘 되어서 독립할 때 창업팀들의 지분은 얼마나 되나요? 도와줬던 회사가 갖는 권리는 무엇인가요?”

이 질문에 답이 명쾌하지 않은 상태에서 스타트업을 지원한다고 하거나, 창업을 돕는다고 하거나, 사람을 키운다고 하는 이야기들은 뭔가 애매한 면이 있는거 같아요. 차라리 심플하게  엑셀러레이터를 하거나.

창업에 관심이 있는 창업자들은 이 질문을 염두에 두고 명확하지 않으면 그냥 내가 100%지분을 갖는 회사를 만드세요.

어짜피 사업의 성공은 내가 만드는거지 누가 도와서 만들어지는 게 아니거든요.

{그래서 제가 2010년에 프라이머를 시작할 때, 그냥 10%이하(지금은 9.1%) 지분만 갖기로 결정한 것이어요. 내가 가진 사업아이디어도 창업자에게 주고, 돈도 투자해 주고, 멘토링도 하면서 사업을 도와도 10%이하 지분만 가지는 모델로 프라이머를 지금까지 운영하고 있어요. 꼭 10%가 기준이 되어야 한다는 것은 아니어요. 20%, 30% 심지어 70%, 80%가 되더라도 (1)분명한 기준을 가지고, (2)명확히 커뮤니케이션하고, (3)확정적인 약속(계약)을 기반으로 일을 해야 오래 같이 할 수 있다고 믿어요.)

영화 ‘서치’를 보고

서치 서치

영화 서치를 봤다. 영화 자체로도 매우 재미있었다. 그렇지만 영화의 배경을 알고 나니 더 감동이다. 주인공 가족 넷 역의 배우가 한국인이라는 건 알려진 사실이다. 저예산이라 감독은 주인공 존 조를 캐스팅하려고 세번이나 찾아가서 설득했다고 한다. 짐작인데 출연료가 작았으니 아마도 러닝개런티가 높았을거고 존 조는 지금 돈방석에 올라가고 있을거다. 감독은 첫번째 데뷔 작품인데, 각본에서 제작까지 다 했다. 나이는 91년생, 27세다. 영화는 저예산으로 만들었다고 한다. 배경이 좋은 창업자들이 모인 스타트업들의 엔젤펀딩 기대치도 안될 수 있다.

또 영화를 본 사람들은 알겠지만 영화장면이 컴퓨터화면위에서만 돌아간다. 패이스타임 영상전화 장면, PC화면 위에 보이는 TV뉴스, 메신저 글자, 구글 서치, 영상방송 등으로 영화가 진행된다. 참 쌈박한 아이디어이고 현대인의 스크린라이프스타일을 이야기하는 의미도 있지만, 사실 저예산으로 영화를 만들기 위한 묘수이기도 하다. 오프라인에서 전통적인 방식으로 전문가들의 경험에 의존해 제작했으면 완성이 불가능한 영화였을 것이다. 완전히 다른 접근을 했기때문에 작은 인력과 예산으로 가능했다. 어쩌면 돈이 적었기때문에 더 창의적이 된 것일지도 모른다.

이 영화의 성공은 스타트업에게도 교훈을 준다. 물론 영화 제작도 사실 스타트업이다. 

첫번째 데뷔하는 앵송이 27살짜리 감독이라고 절대로 무시 할 수 없을만큼 스토리도 탄탄하고, 제작, 몰입시키는 아이디어 전개 등 기존 수백억/수천억 자본과 수십년 경험을 가진/ 전문가들이 모여 만드는 것보다 더 뛰어났다. 경험, 전문성, 자본만으로는 ‘몰입하고 도전하는 사람’에게서 뿜어져 나오는 천재성을 이기지 못한다. 

정말 진짜 그걸 만들어 내겠다는 순수한 의지와 몰입이 우리 내면의 천재성을 이끌어내 세상을 바꾸고야 만다. 내가 믿고 응원하는 스타트업 창업자들의 위력이 바로 이거다! 

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기준의 차이가 수준의 차이를 만든다

사람들이 일하거나 만들거나 할 때 결과물의 수준의 차이를 만드는 원인은 무엇으로 시작되는 걸까? “기준의 차이”가 수준의 차이를 만드는 것 같아요.

지금의 중국은 많이 나아졌지만, 80년대 중국에 의류생산을 맡긴 사장들의 불평은 그들이 옷을 똑바로 바느질하지 않는다는 것이어요. 왜 이렇게 삐뚤삐뚤하게 재봉질 했느냐고 이야기 하면, “그 정도면 똑바른 것”이라고 대답한다는 것이죠. 할 줄 모르는 것이 아니라 똑바른 것에 대한 기준이 너무 낮은 것이어요.

오늘날 스타트업들을 만나보면 다들 린스타트업을 알고 그대로 하고 있다고 이야기해요. 핵심에 포커스하고 있다고도 이야기해요. 그런데 실상을 들여다보면 ‘린’하지도 않을 뿐 아니라 포털을 만들면서 MVP를 만들고 있다고 하죠. ‘린’함의 기준과 ‘포커스’의 기준이 참 느슨하다는 걸 발견해요. 막상 구체적인 케이스를.가지고 멘토링을 하면 아니었다는 걸 깨닫고 감사해하면서 이제 어떻게 해야 할지 알겠다고 말하죠. 그런데 다음날 아침이면 그 느낌이 원상회복되어버린다는 걸 나는 알면서도 잘 하라고 할 수 밖에 없어요.

습관이란 그렇게 한번의 멘토링으로 바뀌는 게 아니기 때문이죠. 기준을 바꾸는 일은 시간이 오래 걸리는 일이어요.

누구를 바라보고, 어디로 달려가고 있나요?

8회 프라이머 엔턴십에 참가하신 여러분  다시 한번 반갑습니다.

지금 프라이머클럽 배치8기 팀을 선발하기 위해 멘토들은 밤낮을 가리고 참가 팀들을 연락하고 만나고 있습니다. 이번에 신청한 219팀 모든 팀들의 자료와 1분 피칭 동영상을 모두 검토했고, 52팀을 선별해 Kickoff 모임에서 피칭하는 것도 열심히 들었습니다. 그리고 지금 멘토 별로 관심 있는 여러 팀들을 개별적으로 연락하고 미팅 약속잡고 미팅을 하고 있습니다.

어떤 경우에는 오프라인 미팅으로 더 많은 경우는 Skype12143279_10205255749809273_1390849513811144624_n미팅으로 미팅을 하고 있어요.
20일 배치8기 팀을 최종 선발하고 발표하기위해 멘토들을 열심히 뛰고 있습니다.

참가하신 여러분들은 어디를 향해 달리고 있나요?
20일 발표 날을 바라보고 기다리고 있나요? 멘토들의 메일을 기다리고 있나요?
거의 한달 전에 작성한 사업계획은 지금까지 얼마나 진도가 나갔나요?

스타트업들과 미팅 할 때마다 항상 공교롭게도 미팅 1-2주 후에 뭔가 결과가 나오거나, 제품이 완성되거나, 계약이 이루어질 예정이더라구요. 참 우연이면 놀라운 우연이어요. 미팅 직전에 계약이 이루어지거나, 미팅 직전까지 성취된 지표를 이야기하는 팀은 드믈어요. 언제나 공통적으로 겪는 우연이어서 참 신기하다고 생각하고 있었어요.

사업계획서를 여러 엑셀러레이터, VC에 접수시키고 결과를 기다리고 있나요?
마치 대학에서 레포트 제출 시한에 맞춰서 숙제를 해서 제출하고 교수님의 학점 처분만 기다리고 있는 마음인가요? 이것은 사업을 하는 자세일까요?

여러분들의 눈은 누구를 바라고 있어야 할까요? 멘토이거나 프라이머이거나 VC가 아니어요.
멘토가 뭐라고 하면 거기에 맞춰서 사업계획서를 수정할 만만의 준비가 되어 있나요?
멘토 대신 여러분이 타겟한 시장과 고객을 바라보세요. 그 목소리에 민감하게 반응할 준비를 하세요.

투자결정만 기다리고 있나요?
투자만 받으면 나머지는 다 잘 할 수 있을 것이라고 생각하세요?
항상 반복되는 논쟁이지만, 투자 전에도 이미 잘하고 있는 팀에게 투자의 기회가 돌아간다는 사실을 잊지 마세요.

엔턴십을 접수했을 때와 지금 사이에 얼마나 전진했나요?8회엔턴십

원래 목적이 무엇이었나요? 사업인가요? 투자 받는 일인가요?
사업을 하려고 했다면 지금 어디를 향해 달려가고 있어야 할까요? 원래 하려던 일이지요.
“돈이 없으면 그 일을 할 수가 없어요.”라는 말을 자주 들어요.
그 일(비즈니스모델)이 잘 못 된 것이거나, 그 일(비즈니스모델)을 해 낼 역량(아이디어와 능력)이
나에게 없어요 하는 말로 스스로에게 하기 바래요.
어쩌면 그 일 자체보다는 “그 일을 크고 유명하고 거창하게”하는 것을 생각하기 때문에 돈이 절대적으로 필요한 것이 되는 건 아닌지 보기 바래요.
“그 일 하나” 만 완성하는데도 오억/십억 원의 돈이 필요할까요?
그 일을 “세계적으로 거대하게 하고 싶다”고 생각하면 돈이 절대적으로 필요하겠죠.

좋은 엑셀러레이터를 만나 소속되어서 함께 성장하는 것은 스타트업에게 큰 행운이자 힘이 되지요.
엑셀러레이터 선발 프로그램에 지원하고 미팅하는 것도 중요해요.
그러나 더 중요한 것은 내가 원래 하려던 그 일을 계속하고, 내가 타겟 한 시장과 고객을 바라보고,
그리로 달려가는 일이어요.

돈이 없어도, 공동창업자가 없어도, 사무실이 없어도 현재 상태에서 할 수 있는 일을 찾아서 한 걸음씩 또 한 걸음씩 원래 하려던 고객을 향해 걸어서 만들어낸 결과와 발전을 보여주는 것이
바로 여러분 창업자들이 해야 할 일이고 입중해야 하는 일이어요.

엔턴십을 접수 할 당시보다 지금 얼마나 전진했나요?
2주 후에 될 일을 이야기하지 말고, 과거 2주 동안 전진한 내용을 이야기하기 바래요.

8기 엔턴십 종료될 때, 선발되는 팀보다 훨씬 더 많은 팀들이 탈락할거예요.
대학에서는 제출한 리포트에 B학점을 한번 받으면 그 리포트의 점수는 결정되어버리지만,
스타트업은 무언가 결정이라는 것은 없어요. 과정이 더 중요하니깐요.
많은 팀들이 4회 엔턴십, 5회 엔턴십 등등 이전 엔턴십 참가자들이 다시 엔턴십에 참가하는걸 봐요.
발전이 있는 팀들도 있고 똑같은 사업계획서와 똑같은 상황에 있는 팀들도 있어요.
3회 엔턴십에 참가했다가 7회 엔턴십에 참가하겠다고 다시 연락한 어떤 팀이 있었어요.
엔턴십 신청 전에 이야기만 들어도 많은 발전이 있었다는 것을 바로 알 수가 있었어요.
엔턴십 신청 전에 투자하기로 결정하고 클럽멤버가 되었어요.

2016년 3월초부터는 9기를 모집할 예정인데 8기에 선발되지 못해 다시 신청할 때primer_logo30
여러분이 과연 누구를 바라보고 어디로 향해 달려왔는지 백터값을 볼 수 있어요.
사업계획서나 한 순간의 피칭이라는 “점”보다, 여러분이 달려온 궤적의 “백터”값에 더 관심이 있어요.

특히 누구를 바라보고 어디를 향해 달려서 어떤 결과를 만들어 내고 있었는지?
지금 엔턴십이 진행되는 시간도 여러분 사업의 시간표에서는 소중한 사업의 시간이어요.
달리세요. 이것이 여러분이 살아 있다는 증거예요.

감사합니다.
​권도균드림.

모두에게 동등한 ‘창업교육’의 기회를

최근(2014년 가을) 스탠포드 대학의 CS183B 코드(CS코드는 아마도 컴퓨터공학과?)로 How to Start a Startup. [여기로] 이라는 수업이 개설되었죠.  미국 대학들에는 이미 기업가정신 수업이 상당히 많아요. 그런데 이번 코스의 다른 점은 커리큘럼부터 코스 설계와 운영을 담당교수가 하지 않고 세계 최고의 스타트업 인큐베이터인 Y-Combinator가 운영해요. 스탠포드 대학이 외부 엑셀러레이터에게 창업수업을 통째로 맡겨 개설한 거죠. 커리큘럼이나 강사들의 진영을 보면 가히 드림군단이어서 전세계적으로 관심과 주목을 받고 있어요.

모든 수업을 동영상으로 공개한다고 해서 국내에서는 이 수업을 함께 듣고 스터디하면서 번역해 공유하려는 그룹 [여기로]이 만들어졌어요. 모두에게 동등한 ‘창업교육’의 기회가 많아지고 있지요.startup_internship_program_logo_cmyk (1)

미국에는 Y-combinator가 커리큘럼을 만들고 강사들을 선정해 직접 운영하는 스탠포드의 CS183B 수업이 있다면,  한국에는 프라이머가 커리큘럼과 컨텐츠를 만들고 온라인시스템을 개발한 엔턴십과 제휴해 “K-엔턴십”수업을 개설한 국민대학이 있다고 말하고 싶어요.  첫 학기에 48명(학점수업으로는 23명)의 학생이 신청해서 담당교수(김도현교수)님과 조교의 도움을 받아 프라이머에서 수업을 진행하고 있어요. 스탠포드 대학의 CS183B수업과 내용이나 목표는 다르지만 동일한 수준의 세계 최고의 창업수업이라고 자부합니다.

전국의 학생들이 어디서나 동일한 수준의 컨텐츠와 커리큘럼으로 창업을 교육받을 기회를 만들자는 생각을 가지고 대학마다 하나의 “엔턴십” 수업을 만들도록 제휴해 컨텐츠와 커리큘럼과 온라인 시스템(Startuplab)을 제공해요. 사전에 ‘엔턴십’창업교육을 어떻게 진행해야 하는지 창업교육방법과 시스템운영방법까지 별도로 교육 전수해요. 제휴에 관심이 있는 학교(대학 및 고등학교)는 [여기로] 연락하세요.

기본기가 탄탄한 공동창업자들이 모인 스타트업이 역시 잘 합니다. 실패의 확률도 낮습니다. 이런 기본기는 ‘실패로 배우’는 것이 아니라 ‘교육으로 배우’는 것이지요. 검증된 창업교육 커리큘럼으로 차근차근 배운 것은 심지어 직장에서나 노년에 사회적 활동을 하는데도 요긴하게 쓰여지는 지혜가 됩니다.

이것이 제가 힘들지만 프라이머에서 ‘엔턴십’을 만들고 지금까지 운영해왔고 또 확대하려는 이유이죠. “모든 사람에게 동등한 창업교육의 기회를”

바이럴이란게 이런 것이 아닐까?

어제 저녁식사 모임 자리에서 “마이리얼트립( myrealtrip.com )” 이야기가 30분 넘게 화제였다. 나는 몇 마디 할 기회도 없었다. 친하게 지내는 친구가 이름만 들어도 알만한 국내 모대기업 사장인데, 여름 가족여행으로 마이리얼트립 서비스를 통해 유럽을 다녀왔다.

그 결과는 “와우!!”였고 8명의 쟁쟁한 기업의 대표들이 모인 식사자리에서 30분 넘게 쉼 없이 좋은 경험을 쏟아내고 있었다. 처음 투자하고 인큐베이팅을 하고 있는 나 조차도  마이리얼트립을 통해 여행을 가보고 싶게 만들만큼 신나게 설명하였다.

myrealtrip

고객의 기대를 초과해 만족시킨 후에 일어나는 바이럴이 바로 이런 것이라는 걸 몸소 체험하며. 흐믓해하며 고기 한 점 더 먹으며 지켜보았다.

힘내라 스타트업. 잘 한다 젊은 창업자들.