누구를 바라보고, 어디로 달려가고 있나요?

8회 프라이머 엔턴십에 참가하신 여러분  다시 한번 반갑습니다.

지금 프라이머클럽 배치8기 팀을 선발하기 위해 멘토들은 밤낮을 가리고 참가 팀들을 연락하고 만나고 있습니다. 이번에 신청한 219팀 모든 팀들의 자료와 1분 피칭 동영상을 모두 검토했고, 52팀을 선별해 Kickoff 모임에서 피칭하는 것도 열심히 들었습니다. 그리고 지금 멘토 별로 관심 있는 여러 팀들을 개별적으로 연락하고 미팅 약속잡고 미팅을 하고 있습니다.

어떤 경우에는 오프라인 미팅으로 더 많은 경우는 Skype12143279_10205255749809273_1390849513811144624_n미팅으로 미팅을 하고 있어요.
20일 배치8기 팀을 최종 선발하고 발표하기위해 멘토들을 열심히 뛰고 있습니다.

참가하신 여러분들은 어디를 향해 달리고 있나요?
20일 발표 날을 바라보고 기다리고 있나요? 멘토들의 메일을 기다리고 있나요?
거의 한달 전에 작성한 사업계획은 지금까지 얼마나 진도가 나갔나요?

스타트업들과 미팅 할 때마다 항상 공교롭게도 미팅 1-2주 후에 뭔가 결과가 나오거나, 제품이 완성되거나, 계약이 이루어질 예정이더라구요. 참 우연이면 놀라운 우연이어요. 미팅 직전에 계약이 이루어지거나, 미팅 직전까지 성취된 지표를 이야기하는 팀은 드믈어요. 언제나 공통적으로 겪는 우연이어서 참 신기하다고 생각하고 있었어요.

사업계획서를 여러 엑셀러레이터, VC에 접수시키고 결과를 기다리고 있나요?
마치 대학에서 레포트 제출 시한에 맞춰서 숙제를 해서 제출하고 교수님의 학점 처분만 기다리고 있는 마음인가요? 이것은 사업을 하는 자세일까요?

여러분들의 눈은 누구를 바라고 있어야 할까요? 멘토이거나 프라이머이거나 VC가 아니어요.
멘토가 뭐라고 하면 거기에 맞춰서 사업계획서를 수정할 만만의 준비가 되어 있나요?
멘토 대신 여러분이 타겟한 시장과 고객을 바라보세요. 그 목소리에 민감하게 반응할 준비를 하세요.

투자결정만 기다리고 있나요?
투자만 받으면 나머지는 다 잘 할 수 있을 것이라고 생각하세요?
항상 반복되는 논쟁이지만, 투자 전에도 이미 잘하고 있는 팀에게 투자의 기회가 돌아간다는 사실을 잊지 마세요.

엔턴십을 접수했을 때와 지금 사이에 얼마나 전진했나요?8회엔턴십

원래 목적이 무엇이었나요? 사업인가요? 투자 받는 일인가요?
사업을 하려고 했다면 지금 어디를 향해 달려가고 있어야 할까요? 원래 하려던 일이지요.
“돈이 없으면 그 일을 할 수가 없어요.”라는 말을 자주 들어요.
그 일(비즈니스모델)이 잘 못 된 것이거나, 그 일(비즈니스모델)을 해 낼 역량(아이디어와 능력)이
나에게 없어요 하는 말로 스스로에게 하기 바래요.
어쩌면 그 일 자체보다는 “그 일을 크고 유명하고 거창하게”하는 것을 생각하기 때문에 돈이 절대적으로 필요한 것이 되는 건 아닌지 보기 바래요.
“그 일 하나” 만 완성하는데도 오억/십억 원의 돈이 필요할까요?
그 일을 “세계적으로 거대하게 하고 싶다”고 생각하면 돈이 절대적으로 필요하겠죠.

좋은 엑셀러레이터를 만나 소속되어서 함께 성장하는 것은 스타트업에게 큰 행운이자 힘이 되지요.
엑셀러레이터 선발 프로그램에 지원하고 미팅하는 것도 중요해요.
그러나 더 중요한 것은 내가 원래 하려던 그 일을 계속하고, 내가 타겟 한 시장과 고객을 바라보고,
그리로 달려가는 일이어요.

돈이 없어도, 공동창업자가 없어도, 사무실이 없어도 현재 상태에서 할 수 있는 일을 찾아서 한 걸음씩 또 한 걸음씩 원래 하려던 고객을 향해 걸어서 만들어낸 결과와 발전을 보여주는 것이
바로 여러분 창업자들이 해야 할 일이고 입중해야 하는 일이어요.

엔턴십을 접수 할 당시보다 지금 얼마나 전진했나요?
2주 후에 될 일을 이야기하지 말고, 과거 2주 동안 전진한 내용을 이야기하기 바래요.

8기 엔턴십 종료될 때, 선발되는 팀보다 훨씬 더 많은 팀들이 탈락할거예요.
대학에서는 제출한 리포트에 B학점을 한번 받으면 그 리포트의 점수는 결정되어버리지만,
스타트업은 무언가 결정이라는 것은 없어요. 과정이 더 중요하니깐요.
많은 팀들이 4회 엔턴십, 5회 엔턴십 등등 이전 엔턴십 참가자들이 다시 엔턴십에 참가하는걸 봐요.
발전이 있는 팀들도 있고 똑같은 사업계획서와 똑같은 상황에 있는 팀들도 있어요.
3회 엔턴십에 참가했다가 7회 엔턴십에 참가하겠다고 다시 연락한 어떤 팀이 있었어요.
엔턴십 신청 전에 이야기만 들어도 많은 발전이 있었다는 것을 바로 알 수가 있었어요.
엔턴십 신청 전에 투자하기로 결정하고 클럽멤버가 되었어요.

2016년 3월초부터는 9기를 모집할 예정인데 8기에 선발되지 못해 다시 신청할 때primer_logo30
여러분이 과연 누구를 바라보고 어디로 향해 달려왔는지 백터값을 볼 수 있어요.
사업계획서나 한 순간의 피칭이라는 “점”보다, 여러분이 달려온 궤적의 “백터”값에 더 관심이 있어요.

특히 누구를 바라보고 어디를 향해 달려서 어떤 결과를 만들어 내고 있었는지?
지금 엔턴십이 진행되는 시간도 여러분 사업의 시간표에서는 소중한 사업의 시간이어요.
달리세요. 이것이 여러분이 살아 있다는 증거예요.

감사합니다.
​권도균드림.